杨阳
　　6月16日，联想控股股份有限公司董事、总裁兼君联资本创始合伙人、总裁、董事总经理朱立南终于打出了联想控股在医疗领域的首发子弹——战略投资拜博口腔医疗集团（英文:BYBO），在今后的几年里，拜博将在其董事长、总裁黎昌仁的带领下快速复制，试图成为中国口腔领域里的第一品牌。
　　按照黎昌仁的规划，到2017年，拜博口腔集团将实现或超过在全国建立200家医疗机构、连锁布局升至40至50座城市的发展目标。这种风格确实像是联想控股要干的事——要么就不进入，要进入就要把整个市场吃透，并且要筑起一道高高的围墙，让后来的投资人无从下手。
　　黎昌仁的计划要想顺利实施，联想控股的雄厚资金不可或缺——口腔医疗是一个资本密集型的行业，联想控股不仅将为拜博提供股权融资，还将提供债权融资的各种便利条件，例如担保、背书。
　　朱立南表示，首期投资额度在8-10亿人民币，后续也将做拜博的坚强后盾，让黎总“不缺钱”。
　　而曾经被众多VC、PE包围的黎昌仁在见朱立南的团队后很快做出了决定则表明，他心里很清楚在口腔医疗这个投入大见效慢的行业中，仅仅有钱的财务投资机构进入自己的董事会是不够完美的，他要的是一个和他一起成长一起发展的“合伙人”。
　　资本密集高筑墙
　　其实拜博口腔医疗集团（原拜尔口腔医疗集团）在业内早有“口腔界的星巴克”之称，早年在深圳、珠海，后进入上海，在南方有明确的领先地位，2013年首次进入北京，黎昌任刚开始认为，北京市场强手林立，但没想到从第一家医院开出来，短短8个月，就确立了一席之地。”
　　现在的拜博口腔集团在全国拥有16个事业部，过百家口腔医疗连锁机构分布于全国19个省会和一线城市，员工队伍2000余人。据黎昌仁介绍，拜博口腔医疗集团的口腔种植技术在业界最享盛名。
　　但这却是个相当烧钱的行业。根据行业里的一般投资规模：20-30张牙椅，总投资规模就要高达3000万到4000万人民币。而黎昌仁的目标是：五年里再增加100家连锁口腔医疗机构。所需要的资金之庞大可以想象。
　　事实上黎昌仁也一直为引入资本而频频接触各路金主。朱立南透露，联想控股确实不是最早接触黎昌仁的，但就在黎昌仁见了朱立南谈了两个小时后，就决定要接受联想控股的资本进入——原因就是，联想控股一直在做产业投资，而不是短期的财务投资，他们会更多地站在企业发展的角度上考虑。
　　作为准备在三年内上市的联想控股来讲，医疗健康一直是其非常关注的行业。
　　朱立南称，他计划未来在资金、战略、管理、品牌和人才等诸多方面为拜博口腔医疗集团提供增值服务，希望通过双方共同努力，将拜博口腔医疗集团打造成口腔服务行业的“领导品牌”。
　　这个“领导品牌”的含义不言而喻：定价权和高利润。
　　自我复制广积粮
　　虽然口腔医疗是资本密集型行业，但却酝酿着巨大的市场潜力和利润空间。
　　例如一个美白瓷贴面牙，每颗行业内的公开价是4800元，体验价为每颗3000元。这还仅仅是一个普通项目，行业里“明星白”Crystall　II瓷贴面的牙，每颗的原价甚至高达7800元，体验价尚有3900元。而如果做一个美国Invisalign隐形矫正项目，则大约在12000元左右。
　　一位业内资深人士透露，他十分后悔自己曾经用牙去开啤酒瓶子——你永远不要忽视保护自己的牙齿——每个人的一口牙，值好几十万！
　　而除了每个项目的单价高、利润空间丰厚外，市场增长空间也是口腔医疗行业被资本追逐的重要原因。
　　本报获得的资料显示，以上海地区为例，口腔医师共有3200余人，与上海人口之比为1：5600，相对于欧、美等发达国家1：500人至600人的比例，缺口巨大。中国目有6.8亿牙病患者，而美国只有1000万，美国已开展口腔种植近半个世纪，而中国仅有十几年。
　　这意味着，不仅口腔医疗连锁服务空间巨大，就连口腔医师培训的市场空间也十分巨大。“近年来，人们越来越注重自身健康，口腔医疗迎来了大发展的契机。”朱立南透露，他看中的还有拜博董事长黎昌仁医生的背景和在20年创业过程中摸索出的有效的连锁管理模式，这为拜博培养了大批优秀的专业人才，这样才能保障医疗质量。
　　尽管拜博口腔医疗集团的目标为五年再增加100多家连锁机构，但董事长黎昌仁却不打算采取加盟的方式快速扩张。在他看来，这个领域对口碑、技术的要求非常高，必须采取自己直营的方式扩展，因此速度不可能那么快。“未来五年，随着国家的‘十二五’规划实施，健康产业越来越受到重视，拜博口腔医疗集团将重点推行向‘全国省会城市、经济发达城市’扩张的经营发展战略。”黎昌仁对本报表示：届时，在做强做优核心口腔业务的同时，拜博会继续向口腔产业链上下游延伸，形成以口腔医疗为主业的上下游产业链完整、资产优良、多元布局的新兴口腔产业，打造成口腔服务行业的领导品牌。
　　改制+保险=爆发？
　　机会总是留给有准备的人。联想控股既抓住了拜博，也抓住了制度改革这个“天门”。
　　黎昌仁口中的“十二五”规划确实给健康医疗领域开了一个绿灯。按照政策规定每开一个口腔医疗连锁店，就需要到当地的区卫生局拿牌照。而口腔医疗又是一个本地化特性非常强的行业，消费者都会选择就近就医。因此位置就非常重要。
　　据一位业内人士透露，原来的区卫生局在做规划和审批口腔医疗连锁牌照的时候，还要考虑公立医院的口腔科接待能力和整个区片内的口腔医疗布局、规划，因此原来的管理方式偏紧。但是现在，政策鼓励民营资本进入这些领域后，牌照获取更加容易了，这也为口腔医疗连锁企业的爆发性成长提供了必要条件。
　　在政策的放开下，也有一些地方上将口腔医疗独立出来成立公司或者集团来进行运作的例子——即从公立医院中剥离出来，杜绝了院中院的模式。而这个契机就在于，公立医院的口腔科服务一般来讲没有民营企业那么体贴周到，而这种服务意识正是民营企业的长项。
　　事实上，还有一点是口腔医疗被看成一个有潜力的金矿的原因。
　　保险领域的金融创新正在成为推动人们在口腔健康上高消费的一个加速器——在国家的医保范围内，口腔医疗的项目可报销的范围非常少。
　　社保诊疗目录里规定：镶牙、种植牙、洁牙、牙列不整、矫治黄黑牙、牙缺损、色斑牙、烤磁牙等诊疗项目均可以报销。在医院的牙科门诊就诊，医保报销比例是1800元以上50%，不过作为洗牙美容矫正等牙齿美容项目则不属于医保范围。
　　但是目前中国保险市场各家公司推出的牙齿相关保险至少已经有三类：牙齿特有保险，高端医疗保险，以及意外医疗保险。
　　其中，牙齿特有保险是目前有些保险公司针对牙齿设计的特有保险产品，这类保险不仅进行牙齿医疗报销，还引入了牙齿护理责任，每一保险期间被保险人可进行一次常规护理保健。被保险人可以在保险期间享受口腔检查、超声波洁治、抛光、喷砂等牙齿养护。类似保险主要指针对那些平时比较注重牙齿养护，积极预防牙病的人群。从费用上看，要比第一种意外医疗保险要贵一些。
　　这种口腔相关保险在国外早就非常成熟，牙齿特有保险中甚至规定被保险人每年要洗一次牙……当这些在中国国内慢慢普及后，对口腔医疗行业将形成一个巨大的拉动作用。
　　当然，对于联想控股来讲，投资拜博口腔医疗集团是联想控股进军医疗领域的一个重要举措，将成为联想控股的又一个核心资产。“未来联想控股将在资金、战略、管理、品牌和人才等诸多方面为拜博口腔医疗集团提供增值服务，希望通过双方共同努力，将拜博口腔医疗集团打造成口腔服务行业的领导品牌。”朱立南称。