姜雷
　　索英电气所做的事情很难用一两句话去描述，最简要的解释也很拗口：为电源生产企业，提供关键的能源转换装置的应用。
　　“现在都讲究绿色电源，但发电企业在产生电的过程中就会产生能源的消耗，电源本身能耗占企业整个能耗的50%，我们的产品可以将这些消耗降低七八成。”索英电气董事长王仕城这样解释自己作的事情。
　　虽然这块市场的总份额也不到1亿元，但这家由4个清华学生创办不到6年的企业，在节能转换装置的应用上已经做到了全球第一。
起家
　　创业之初，索英电气想做的是新能源，节能产品并不是最初目标。
　　11年前，清华电力系统自动化专业研究生毕业的王仕城，来到在一家国营电力企业工作，一直跟能源打交道，对风能太阳能等新能源开发很感兴趣。于是2002年，王仕城跟几位志同道合的同学携手创办公司。
　　索英电气成立时，除了看好新能源开发前景的美好愿景和独立研发能力，并没有任何项目。但是，王仕城还是坚持着自己的 “蓝海战略”——要领先于市场的话，一定是做一些其他人眼前不能做到的东西。
　　一次，在和别人闲聊的时候，王仕城了解到，北京太阳能研究所承接的北京市科委国家级研发项目——10千瓦的发电系统，其中的关键部件——并网逆变器，国内还没有人能够自主生产。
　　他和同事找到北太所，主管人员虽说对眼前几个年轻人不怎么有信心，但还是给他们一个机会，研究所只出基本的材料费，其他费用由索英电气自己承担。8月，索英电气就将这一配件研发出来了，11月检测成功，次年的2月，获得专家组验收成功。
　　“所有的产品必须要找到应用才可以开发，否则就变成实验室。我们是做公司的，必须要找到客户，只有有了客户，技术才能实用化，然后才能产品化。”王仕城对于自己能白手起家如是解释。
定位蓝海
虽然头炮打响，索英电气之后也陆续和国家、海外的太阳能示范项目进行了合作，但索英电气并不能以此盈利。2003年公司决定转变业务方向，把节能转换装置的应用作为主营方向，同时兼顾太阳能的开发。
　　索英电气选择节能的市场是专门给电源生产企业做节能的配套设施，专业解决方案，其主打产品叫做节能电子负载。在电源发电和老化的过程中，本身就会不断的出现能耗，索英电气的产品恰好是为这些产品本身降低能耗的。
　　“这只是整个节能过程中一个最细小的环节。大型电源企业投入过多的研发时间、成本并不合算，而同类型的小企业又无法像我们这样拥有核心的技术团队和研发人员，这也是我们的竞争优势”。王仕城觉得，这就是自己寻求多时的蓝海。
　　“我们的产品不仅仅是降低能耗，而是能源的回收，把原来要消耗的能源回收并且循环利用，这也是中兴、华为都采用我们产品的重要原因”。王仕城表示。
　　一开始，电源企业并不接受王仕城他们的概念，即使是推广绿色电源，企业也并不愿意在电源本身的能耗降低上下功夫，更多的时候是强调整个电源系统的节能。按照王仕城的话说，这是一个不是市场的市场，是他们先有了产品，才硬生生的培育出了一块市场。
　　索英电气的第一个大客户是艾默生电气。王仕城回忆，2003年中旬当他找到艾默生电气时，“艾默生根本不相信，说很多企业都试过，实验室都能成功，但却不能在实际应用中推广。”王仕城回忆说。艾默生先是让王仕城自己去研发出产品，当年的10月份，索英电气把开发的产品送给艾默生电气检测。“检测结果不错，但他们又提出要系统测试，我们又给他们做了系统柜”。这样的测试一直进行到2004年底，索英电气才终于获得了艾默生的第一笔订单。
　　这是一笔不到100万元的生意，但对索英电气就像救命稻草，2005年底，艾默生给了索英电气第二笔500万的订单。“之前我们都是在烧钱，账面都是亏损的，东挪西凑又追加了几十万的投入，才支持艾默生电气的大订单到来。”王仕城说。
　　此后，索英电气的节能业务就顺利展开了，通用、中兴等企业订单的到来使得企业日子好过起来。到2007年，企业的净利润已经达到1000万元多，销售额则达到了3000多万元，企业从最初的4人扩展到现在的70多人。
　　索英电气并不满足，王仕城和他的同事又盯上了新能源，在他的计划中，索英电气未来五年的目标是在新能源能源转化设备的供应商中排名世界前20名。