胡蓉萍
　　德国是中国在欧洲最重要的贸易伙伴，而中国则是德国在亚太地区最重要的贸易伙伴，甚至超过了日本。
　　“从今天所拥有的成功来看，中德贸易关系经历了一个非常快的发展时期。”德国商会北京代表处首席代表鲁玉棠（JuttaLudwig）在接受本报专访时表示。
　　“中国市场的吸引力和潜力远远大于在中国做生意的难度。”而在德国商会的调查中，“为增长作准备”是目前在中国的大多数德国企业的状态。
　　经济观察报：能否介绍一下德国机构公布的中德贸易的概况？
　　鲁玉棠：中德两国的双边贸易额在2007年达到了1310亿美元。进口总量是846亿美元，同比增长9.3%。出口总额则为463亿美元，占了德国出口总额的3.1%。相比于2006年，增长了8.8%。
　　目前，中国进口的机器中，超过15%的机器来自德国，进口到中国的机动车辆及其零部件大概30%左右来自德国。每一年，大概400家新的德国公司会进入中国市场。目前已经有3563家德国公司在中国大陆注册。
　　迄今为止，德国公司在中国的资金总额约为110亿欧元，其中不包括德国公司在中国的再投资。2007年，他们投资了7.7397亿美元，这相当于德国当年在海外直接投资总额的1%。投资项目主要集中在机械制造、自动化、消费品和化工方面。
　　经济观察报：能否讲讲过去的三十年德国对华投资的领域和区域有什么变化？是否有结构性的调整？
　　鲁玉棠：1980年汽车工业主要分布在上海，上世纪90年代重心开始转向中国北部。江苏地区成为纺织工业偏爱的地区。值得一提的是，今天许多公司的总部主要设在了北京，因为这里更适合生产高科技和尖端产品。
　　大部分在中国的德国公司属于制造业。然而，贸易和服务业也是正在增长的德国新投资的一个重要部分。按这一趋势，到2010年每年新增的贸易和服务企业将和制造企业一样多。
　　经济观察报：谈谈当前中国的投资环境在过去三十年间最显著的变化，当前德国企业在制定其对华投资战略时最关心什么？
　　鲁玉棠：中国的投资条件已经得到逐步改善。2001年12月中国加入WTO，这一举措大大加速了中国市场的对外开放，但是也存在一些进入壁垒，比如对合作企业的约束和某些行业外国资本参股份额的限制。
　　德国和中国都需要创新、发展和研究的战略，从而保证经济的稳定和持续发展。国内和国际保护创新的框架更为重要，知识产权的保护是德国企业投资中国的一个主要顾虑之一。优化技术转移的规定应该作为目前改善投资环境的主要工作。
　　除了大公司之外，德国很多专业的中等公司也热衷于进入中国市场。目前在中国建立业务的公司主要是“把中国作为销售市场”。德国公司期望他们的投资和商业理论带来数量和质量上的转移，特别是通过销售市场扩大和成本节约带来更多利益。
　　经济观察报：能不能用数据说明德国企业在多大程度上受益于中国经济的增长，德国在中国创下的生产总值和解决多少就业问题？
　　鲁玉棠：根据德国联邦统计局的统计，2006年中德贸易额达到760亿欧元，是2000年的三倍。其中30%是德国对中国的出口。自从中国对跨国集团开放了市场，德国企业支持了中国的经济。根据德中工商技术咨询服务有限公司（GIC）的统计，目前大约有3500家德国投资公司和代表处正积极参与着中国科技现代化进程。
　　对于未来，我们认为不仅新的德国公司会继续进入中国市场，而且90%的已进入中国市场的公司正在计划扩张。在我们的调查中，“为增长作准备”是目前大多数在华德国企业的状态。总而言之，中国市场的吸引力和潜力远远大于在中国做生意的难度。
　　经济观察报：你是否能够通过数据和例子讲述一下德国在华企业在过去三十年中技术转让方面的变化？这个被认为是德国企业在中国投资比较重要的方面。
　　鲁玉棠：虽然技术水平稍微低一些，但本地研发在未来几年将有显著提高。56%的德国制造企业计划强化在中国本地的研发能力，将本地研发与全球行动一体化，进而加强对中国市场的关注。
　　根据国家发展改革委员会统计，目前中国主要的科技进口来自德国。主要技术转移到如汽车工业、铁路、机械和设备制造领域。举个成功的例子，在七八十年代，中国的纺织生产设备依赖进口，现在中国已经完全掌握了这一技术。
　　经济观察报：德国企业如何应对中国的成本上升和通货膨胀？你是否能给中国企业一些建议？
　　鲁玉棠：总体成本的提高源于原材料成本和人力成本的提高。因此提高效率，改进生产过程非常重要。由于德国公司在这方面早有准备，他们能够很好地应对成本增加。中国公司也应当采取措施来提高生产过程中原料和能源的使用效率。
　　从长期来看，中国公司将会从达到国际标准的现代化的国内市场经济中获益良多。学会在开放和透明的市场经济中竞争是中国公司在未来成功进入国外市场的最好准备。