陈周锡
　　杭州滨江房产集团股份有限公司今年做了两件“反常规”的事情。
　　在别人为资金焦虑、勒紧裤腰带过日子时，它却斥资24.6亿元“低价”拿下一幅被喻为“压箱底”的杭州重机厂地块；在别人为销售发愁，感叹高折扣房还是难卖时，它推出的两大楼盘一个月就销售了50％以上。
　　作为区域龙头地产企业，滨江集团实力仅次于绿城集团。“公司资金是充裕的，也要充分用足。”滨江集团副总经理朱立东说，无论是在去年地价高涨，还是在如今地价下跌，公司在区域选择、拿地时机上都把握得比较好。
精准拿地
　　滨江集团主业为住宅开发，兼做商业地产，“公司的策略是以合适的价格，寻找有稀缺性和地标性意义的地块。”朱立东说，善于把握拿地时机，谨慎拿地，在行业低潮和调控期，寻找优质、低价土地，这一直是滨江集团拿地的特点。
　　2006年9月，滨江集团与绿城集团合作，竞标获得市中心“杭汽发地块”，楼面价8435元/平方米；而与之邻近的某地块，2007年11月楼面价高达19000元/平方米，土地成本差别之大可见一斑。
　　事实上，在去年追涨的土地市场中，滨江集团斥资36亿余元，拿了4个地块：钱江新城“城市之星”地块，总建筑面积约22.5万平方米，楼面地价6700元/平方米，大大低于该区域之后出现的11000元/平方米以上的地王。绍兴镜湖湿地一临江景观住宅用地，总建筑面积17万平方米，占地面积80万平方米，楼面地价3945元/平方米。
　　另外，滨江集团还与其他公司合作，分别竞得一湘湖稀缺景观地块和千岛湖一低密度临湖住宅。
　　据介绍，湘湖素有“次西湖”美称，而该地块毗邻湘湖、又位于萧山湘湖度假区，楼面地价8000余元/平方米，总建筑面积23万平方米，占地24万平方米，滨江集团占股50％。千岛湖地块楼面地价4200元/平方米，占地25.7万平方米，总地价8.03亿元，滨江集团占股51％，“项目开发密度低，此类地块已比较少。”
　　“当时我们就认为一些地块拍卖价明显偏高。”朱立东认为，滨江集团不会去高价拿地，这不符合公司“既要有激情、憧憬，又要有理性、稳健”的经营理念。去年之所以还是拿了4个地块，主要是“我们认为价格是比较合适的”，而且是资源稀缺、成长性好的景观房产。同时，也与公司的良好业绩有关，去年公司年40余亿元的销售额，同比增长60％左右。
　　根据公告数据分析，2007年底滨江集团土地储备210万平方米。主要集中于杭州地区，累计权益总建筑面积186余万平方米，可满足未来3年至5年开发。
保留空间
　　尽管拿地标准存在很多复杂因素，但朱立东还是简单描述，公司拿地遵循以下原则：不可复制地块，即推出以后不会再有的，坚决拿下；可少量复制地块，即推出以后还有少量的，适度拿下；可高度复制地块，即推出以后还将大量出现的，不拿。
　　在今年11月中旬，市中心 “压箱底”的杭州重机厂3个地块出让，因无其他开发商要求书面竞价，该三地块全被滨江集团各加价20万元轻松拿下。之前坊间传闻的华润、新鸿基等知名房企并未出手。该项目楼面地价只有4932元/平方米，距离市中心不到8公里。
　　这是今年5月滨江集团上市后拿的首个地块。此前，滨江集团董事长戚金兴就曾表示，公司会坚定不移地继续拿地，计划下半年拿出20亿至30亿元资金，理由是“我们的战线不长，上市后也没怎么拿过地，资金还是宽裕的”。
　　另外，滨江集团“抄底”地价，还归功于其今年“相对出色”的销售业绩。根据杭州官方透明售房网数据测算，截至2008年12月3日，分别于10月27日、11月9日开盘的“金色蓝庭”和“阳光海岸公寓”，在短短一个月左右的时间，就已预（销）售73％和56％。预估公司前11个月销售额已达20余亿元。
　　事实上，如何循序渐进地 “走出去”，已成为滨江集团考虑的重要话题。
　　在去年，滨江集团就明显加大了对外扩张的力度，他们在重点关注长三角地区的上海、杭州、绍兴等经济发达一、二线城市之外，也在关注北京等内地城市。
　　然而，与众多开发企业一样，今年弱市行情延缓了公司的战略发展进程。
　　之前戚金兴曾表示，原来公司战略是2008年要迈进上海的，但目前要调整，放慢对外投资扩张的脚步。公司会适度调整土地的结构，拿地的面积减少，保留现金空间。
　　不过戚金兴认为，随着价格阶段性的适度回落，行业的整合期可能从过去的3－5年缩短到2－3年，这对房地产行业的长期发展是有好处的。
　　“在别人资金很紧张的时候，我们应该有一点点紧张，这是企业最好的发展状态。”朱立东认为，企业要有资金，必须要充分用足，合理拿地，为下一步发展奠定基础，但必须预留一定的弹性空间。
　　另据介绍，明年滨江集团在做好产品品质、公司品牌的同时，还将调整项目规划，也对预期有所调整，推出市民认可，价格合理的产品。“是否还将继续拿地，到时看资金储备、具体项目等因素而定。”朱立东说。