清扬丝柔系列全线上市“去屑+柔顺”攻占女性去屑市场
5月20日,联合利华清扬在上海香格里拉酒店举办了“无屑可击,柔顺到底”——2009清扬丝柔系列“双重挑战”见证会。会上清扬丝柔系列全新代言人——莫文蔚以一袭清扬标志性黑衣亮相,黑色长发气势逼人。
清扬丝柔系列的推出,改变了目前国内洗发水市场上去屑型产品和滋养型产品分裂的局面,及时填补了女性去屑洗发水这一市场空缺,用去屑加柔顺双重功效,赋予去屑产品新的内涵。有业内人士分析指出,新清扬丝柔系列选择在此时高调上市,是联合利华清扬09年中国战略推进的重要一步:不仅进一步完善了清扬的产品线,增强其在女性消费者市场方面的竞争力;成功引入“去屑+柔顺”双重功效的概念也将强化丰富清扬去屑品牌内涵。
填补女性去屑市场空缺 打造第二轮销售增长点
在今年2月国内五大时尚杂志联合发起的《全民秀发调查》中,有近七成的女性受访者表示自己最渴望拥有的,是既能有效去除头屑又可使秀发柔顺的洗护产品。清扬丝柔系列正是针对女性消费者的这一诉求而特别开发的,创新运用了潜心研发的清扬丝柔科技,独家专利去屑因子和滋养因子两种有效成分共同作用,能在去屑的同时平衡发根发梢的营养分布,满足女性消费者对洗护发产品的双重渴求:无屑可击,柔顺到底。
事实上,一向“敢说敢做”的清扬早在两年前刚上市之际,就鲜明地提出了“去屑产品应男女区分”和“去屑更应重视头皮滋养”两大概念,并在国内首推男士专业去屑洗发露。敏锐的市场洞察加上“说到做到”值得信任的去屑品质,使得清扬一上市就不同凡响——在短短3个月内,终端市场占有率就突破了2个百分点。
在男性去屑洗发水市场大获成功之后,清扬并未止步,而是选择拓宽战线,针对去屑市场的相对空缺——女性复合型去屑产品,进行技术突破。业内人士认为,新清扬丝柔系列的上市,大大满足了女性消费者对洗护发产品的真实需求,及时填补了这部分市场的空缺,有望成为继男士系列后,清扬09年第二轮销售增长点。
携莫文蔚打造刚柔并济 借助丝柔丰富去屑品牌内涵
当天发布会上,清扬丝柔系列全新代言人莫文蔚亲自到场,见证了百万人挑战无屑柔顺秀发成功的时刻。在最新清扬丝柔系列广告中,莫文蔚演绎的刚柔并济魅力女人形象,让人印象深刻。而她本人也是娱乐圈中刚柔并济的典范:对待工作一丝不苟,容不得半点瑕疵;而生活中她会温柔地关爱身边的家人和朋友。以这样的主题来衬托清扬丝柔系列“无屑可击,柔顺到底”的产品功效再合适不过,而如此对女性消费者大打“情感牌”,足见清扬进军女性去屑市场的雄心。
清扬从来都深谙明星的意见领袖作用。从第一次小S身穿一袭黑裙在电视上骄傲地说“甩了它”,清扬颇具挑战感的品牌个性就受到了年轻人的追捧。针对主要竞争对手海飞丝20年日趋老化的品牌形象,清扬选择走更年轻时尚、更具个性的品牌路线无疑是高明的。
考虑到这次新丝柔系列主要针对的女性消费者市场,清扬选择拥有一头迷人长发的莫文蔚为新系列代言,尝试将其品牌影响力扩展到女性领域,进一步丰满其去屑品牌形象。
时尚大奖强势出击,清扬再掀挑战风暴
作为新清扬丝柔系列中最后上市的一款——丝漾柔滑,当属“丝柔家族”中的“明星”,一上市就获得了《嘉人》等五大时尚杂志的一致认可,并联合为其颁发了洗发水“双重挑战大奖”。
伴随着来自时尚界的荣誉,清扬也在线下展开了轰轰烈烈的营销活动。自今年3月,清扬在终端市场发起“无屑柔顺双重挑战”活动,邀请消费者参与体验并挑战无屑柔顺的双重秀发魅力。短短两个月时间内,全国共计超过百万人参与该活动并成功接受挑战,火爆的市场人气可见一般。可以说是继07年发起的 “千万人大挑战,头屑不再来”活动后,清扬在市场上掀起的又一轮“挑战风暴”。
分析人士认为,此次清扬丝柔系列的全面上市,不仅标志着清扬去屑产品的全线亮相,也将会对国内洗发水市场进行一次“洗牌”:不仅是去屑洗发水市场,传统的女性滋养型洗发水市场也将同样受到影响。精准的“无屑+柔顺”功能定位加上成熟的市场推广,清扬丝柔系列的大获成功将指日可待。